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Descrição do produto
Autor: Neil Rackham
Isbn: 9788550823386
Editora: Alta Books
Assunto: Literatura
Edição: 1ª Ed.
Ano: 2023
Pág: 204
Formato: 17 x 24 cm
Sinopse
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.