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Descrição do produto
Autor: Bill Moraes
Isbn: 9788550829401
Editora: Alta Books
Assunto: Administração de Empresas
Edição: 1ª Ed.
Ano: 2026
Pág: 260
Formato: 16 x 23 cm
Sinopse
Em um cenário em que a inteligência artificial redefine o ritmo das vendas, Bill Moraes apresenta um guia prático para líderes comerciais que precisam unir tecnologia e humanidade. O livro estrutura-se em torno de três pilares: novos paradigmas da liderança comercial ? incluindo a transição do funil tradicional para o Pipeline 6D ?, a construção de confiança como ativo estratégico e o desenvolvimento de pessoas em ambientes instáveis. Com frameworks consagrados, casos reais e checklists aplicáveis, o autor mostra como orquestrar equipes humanas e agentes preditivos em ciclos disciplinados de execução, ética e aprendizado contínuo, rumo à Grandeza Competitiva.