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Descrição do produto
Autor: Vanderlei Garcia Jr.
Isbn: 9788584939831
Editora: Almedina Brasil
Assunto: Direito
Edição: 1ª Ed
Ano: 2026
Pág: 357
Formato: 16 x 23 cm
Sinopse:
Negociar é uma arte ? mas também uma ciência. Em NeuroContratos, o professor e advogado Vanderlei Garcia Jr. conecta o Direito à Neurociência para revelar o que realmente acontece no cérebro durante uma negociação e como isso impacta a redação e a execução dos contratos.
A partir de experiências em Harvard, na advocacia e na docência, o autor apresenta conceitos que transformam a forma de pensar e agir em negociações, unindo racionalidade e emoção, ética e estratégia. O leitor aprenderá a identificar vieses cognitivos, reconhecer gatilhos emocionais e aplicar técnicas de comunicação, persuasão e confiança para estruturar acordos mais sólidos, humanos e eficazes.
Uma leitura essencial para advogados, empresários e negociadores que buscam resultados sustentáveis ? e uma nova maneira de enxergar os contratos: como o reflexo da mente humana em ação.