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Descrição do produto
Autor: César Frazão
Isbn: 8529402863
Editora: Harbra
Assunto: Administração
Edição: 1ª Edição
Ano: 2004
Pág: 131
Formato: 16 x 23, Brochura
Sinopse
Foi-se o tempo em que o vendedor simplesmente pegava sua pasta e saía pelas ruas, batendo de porta em porta, oferecendo seus produtos.
Em um mundo dinâmico e globalizado como o nosso, em que tudo muda muito rapidamente, com clientes bem informados e assediados por todos os lados, o vendedor de hoje deixa de ser a figura do caixeiro viajante e passa a ser a de um executivo de negócios. E, como tal, precisa de ferramentas que tornem suas visitas aos clientes cada vez mais produtivas, mais lucrativas, transformando as necessidades do cliente em motivos que o levem a comprar.
Neste livro, o autor aborda técnicas de vendas – e, ainda mais importantes, ensina o “como fazer” – desde a fase anterior á saída do vendedor ao campo, passando por formas de abordagem, características e benefícios de produtos, valor agregado, como lidar com as objeções, fechamentos e análises de resultados.